环旭电子股份有限公司

客户属性：外资企业
所属行业：电子元器件行业

主要产品：环旭电子股份有限公司以信息、通讯、消费电子及汽车电子等高端电子产品EMS、JDM、ODM为主，主要产品包括WiFi ADSL、WiMAX、WiFi AP、WiFi Module、Blue-Tooth Module、 LED Lighting & Inverter、Barcode Scanner、DiskDrive Array、网络存储器、存储芯片、指纹辨识器等。

相关介绍：环旭电子股份有限公司成立于2003年3月，位于上海浦东新区张江高科技园区张东路1558号，至2009年12月31日为止，资本额为人民币416,056,920元，为日月光集团旗下环隆电气股份有限公司的控股子公司，主要经营范围为电子元器件行业，提供无线通讯相关产品、液晶电视主板及数字存储产品为主的电子公司，公司自成立以来，一直奉行"客户至上，质量卓越"的宗旨，与国际知名企业建立了良好的业务合作关系。

 

客户痛点

1、 数据不透明：工业用品品类繁杂导致SKU数量大，数据不清晰，价格与成本不透明，采购难度大。在实际交易中由于缺乏足够数据，以致于很难对采购总量以及采购频次准确把握，影响与供应商议价；

2、供应商繁多且专业度低：USI的供应商包括了原厂、代理商、贸易商、C端平台等几百家供应商，里面很多供应商都是低频率使用的，导致每月采购端需要因为几十个SKU找几十家供应商对账，严重增加工作内容，而且这些供应商专业度低，普遍为泛行业供应商，加上USI使用部门的产品信息也是历史供应商提供，在没有双方有效沟通的情况下极易产生退货；

3、管理成本问题突出：工业用品采购流程繁琐，采购频率高但单价低，整个采购的流程链条比较长，人力物力精力付出很多。作为一家全球性上市企业，企业管理对 员工的人均产值有较高要求，此种情形对人力资源成本 和采购经营管理提出挑战。

4、 企业生产效率受影响：工业用品品类众多，标准化程度低，编码规则复杂且数量众多，采购量相对原材料较低，但是采购随机需求多，突发性物资需求占比高，导致需求分散，随机性高，进而直接影响到企业的生产运行效率。

5、缺少数字化工具：希望整合供应商来 源和数量以缓解当前现状，但整合过程中发现很难找到 一家既了解工业用品行业，又具备强大技术能力的“平台型”服务商。

 

USI选择tomro的原因

1、行业对应,产品多：tomro产品线丰富，涵盖了工具、电气配件、气动元器件、传动部件、个人防护等产品类别，合作的品牌也众多，如SMC、施耐德、松下、西门子、欧姆龙等；

2、准时交货,有计划：USI在运筹网上发起的需求，tomro工作时间2小时内快速响应并在24小时内提供报价；

3、正品保障,服务好：tomro有强大的供应链管理团队，所有的供应商合作以原厂为主，品牌代理商为辅的模式，确保产品为正品的同时提升交货周期。同时货物运输到tomro仓库后会做严格的拆箱查验，确保产品无损坏、正常使用。

4、省心省力,省成本：通过选择tomro，USI可以减少设备维修和保养的停机时间。此外，tomro保证提供产品高质低价，采购可以节省时间和成本。

 

解决方案

1、供应商精简：tomro建议USI将系统内供应商重新评级，挖掘出电子行业的2-3家全品类供应商作为主要供应商，10家以内的单品牌原厂或代理商为辅；

2、数据分析及物料梳理：tomro分析了USI 3年内的物料采购数据，同时从物料入库到出库时间入手，将物料划分为常用物料、中期物料以及长尾物料。tomro针对USI物料做梳理，针对常用及中期物料做核实，确保系统内品牌型号等信息的准确性，长尾物料（包含临时物料）在后续需求时提供对应的技术支持；

3、需求报价：tomro建议USI将常用和中期物料重新开放报价，tomro作为其中一家供应商参与其中，给出整体物料8%的降价；

4、库存管理：USI规定报价有效期为半年内，针对tomro在合作物料，根据客户历史使用数据，在USI工厂就近的tomro仓库做备库，同时开放tomro仓库内的USI备库物料实时查询，保证USI需求交货及时；

5、  技术支持：tomro每条产线都配置技术人员，配合USI做产品选型推荐以及方案支持。

 

实施效果

人效提高：通过一年的使用核算，一个采购人员从使用人提出需求到下单节省了3倍的时间，且没有异议导致退单的情况；

物料降本：整体的价格优势，从而直接降本8%，且保证品质；

呆滞库存降低：USI根据供应商系统提供的交期情况按需采买，尽量减少库存，高频率物料供应商备货的形式减少了仓库库存呆滞，降本15%；

最终效果：整体降本20%以上。