宝威亚太电子(深圳)有限公司

客户属性：美资企业

所属行业：电源

品牌业务：百富集团是在美国纽约纳斯达克上市的跨国集团公司(NASDAQ:BELFB)。

相关介绍：宝威亚太电子(深圳)有限公司即BPS Asia Pacific Electronics(Shenzhen) Co., Ltd.(以下简称宝威公司)是百富集团即Bel Fuse Inc.在中国的全资子公司。其总部位于美国新泽西州泽西市，在电子产业领域拥有超过65年的历史。公司专注于设计、制造和销售电子元器件和电源产品.

宝威公司拥有多年领先于同行业的专业电源设计、制造和销售经验, 为通信、计算机、网络和工业应用提供先进高效的电源解决方案。宝威公司立足通信和网络高科技市场，占据了从交直流到数字芯片电源管理领域的先导地位，现跻身于世界电源产品解决方案的前列。在变压器、转换电源器及其元器件、电子镇流器、温度控制器、马达控制器和其它家电控制器领域有着丰富生产经验。

 

客户痛点

据了解 ，2018年底， 宝威亚太在内部做了一次调研，主要是搜集员工在生产过程中所遭遇的困难与问题。调研结果表明，各个生产单元和员工一致认为工业用品采购这一板块问题突出，有较大的改善空间。根据分析，宝威亚太在工业用品采购的痛点主要体现在以下几点：

1.产品搜索困难：没有一个集中的平台，寻找所需的零部件、工具、设备和耗材，需要访问多个供应商网站或联系多个供应商进行产品确认，部分产品因最小起订量，产品试样等问题与供应商来回周旋，需要耗费大量的精力。

2. 数据不透明：工业用品品类繁杂导致SKU数量大，数据不清晰，价格与成本不透明，采购难度大。在实际交易中由于缺乏足够数据，以致于很难对采购总量以及采购频次准确把握，缺乏与供应商的有效谈判导致采购价格不够竞争力，从而增加成本。

3.供应商繁多且SKU杂乱：宝威亚太的供应商包括了原厂、代理商、贸易商、C端平台等几百家供应商，里面很多供应商都是低频率使用的，导致每月采购端需要因为几十个SKU找几十家供应商对账，严重增加工作内容。

4. 管理成本问题突出：工业用品采购流程繁琐，采购频率高但单价低，在多个供应商之间分散采购会导致采购流程冗长和复杂，可能需要在不同供应商之间来回协调，增加管理负担。作为一家全球性上市企业，企业管理对员工的人均产值有较高要求，此种情形对人力资源成本和采购经营管理提出挑战。

5.可视化和数字化工具不足：缺乏数字化工具和数据支持可能使采购流程缺乏透明度，难以跟踪订单、库存和采购趋势。希望整合供应商来源和数量以缓解当前现状，但整合过程中发现很难找到 一家既了解工业用品行业，又具备强大技术能力的“平台型”服务商。

Bel选择tomro的原因

1.品类齐 种类多：tomro平台，涵盖了大量的品牌资源，例如SMC 亚德客 JBC等等。产品分类多，可满足客户多样化的需求。在收到询价时，可以快速地响应客户的需求，提供优质的产品。

2.降低采购成本：采购员可以直接在tomro上，选择到合适匹配的产品，集中采买。省略了无异议的内部沟通需求以及议价环节，让企业采购从寻源到支付全流程可视化、数字化，实现降本增效。

3.供应链稳定及时交付：tomro利用数字化工具和数据支持可以让采购员随时随地追踪订单，确保按时交付。

实施效果

人效提高：通过一年的使用核算，一个采购人员从使用人提出需求到下单节省了3倍的时间，且没有异议导致退单的情况；

物料降本：整体的价格优势，从而直接降本8%，且保证品质；

呆滞库存降低：通过系统对接后，捷普根据供应商系统提供的交期情况按需采买，尽量减少库存，高频率物料供应商备货的形式减少了仓库库存呆滞，降本15%；最终效果：整体降本20%以上。